直播新零售，学直播带货要学哪些内容

疫情期间，“宅经济”成为市场热点，一季度电商直播**过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“*”。根据商务大数据监测显示，电商直播中，家居用品、厨具、健身器材等品类受消费者青睐，同比增速**过了40%，笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公商品销量也出现了10%以上的增长。

其实，随着直播电商狂飙突进，**流带货主播自去年开始也逐渐更新换代，李佳琦、薇娅取代此前“大陆网红*1人”张大奕缘成为新的“带货王”，撑起了“电商+直播”模式的崛起。时至今日，李佳琦和薇娅的直播间已成为热点新闻的发酵场，大咖、艺人频频现身，带货范围从化妆品、零售已经跨界到火箭、私人飞机，这些天马行空的点子往往成为第二天微博的热搜或人们热议的焦点。

不过，尽管流量“**”一次次被刷新，但究竟是破局出圈还是不出圈也让这些**流带货主播们倍感焦虑，他们不断面临着是应该扩大品类，还是更应该专注做垂直品类直播的矛盾选择。疫情之下，这些头部主播将如何发展？近日，南都记者对话了李佳琦、薇娅、雪梨、蛋蛋四位**流电商主播，针对选品方向、行业判断、未来规划等展开了讨论。

线上到线下全行业直播

随着线下店铺在疫情期间经营受阻，电商直播成为不少线下店铺复工的工具，店主直播、导购直播纷纷涌现。淘宝在3月18日披露的数据显示，过去一个月，线下门店直播迎来爆发增长，启动门店直播的商家多了5倍，做直播的导购多了10倍，并以每周翻倍的速度持续壮大。

对此，薇娅认为，线下直播的兴起将促进全行业发展，“线下店、导购开展直播，不仅不会使竞争更激烈，反而会促进直播行业的发展，吸引更多消费者关注直播，只有把蛋糕做大，大家分的才更多。”

电商直播和线下店铺的经营并不是竞争关系而是相互促进的关系，在薇娅的直播间也一直在尝试赋能线下店铺，“之前我们跟肯德基、必胜客等商家的合作，就是在直播中销售电子优惠券，然后顾客去线下实体店兑换就餐，我们称这种模式为‘直播新零售’”。

对于未来的趋势，薇娅认为全行业线上直播是一个必然趋势，“无论是直接线上销售还是线上线下联动，引入线上直播后都必然会给原本的行业带来更大的收益。全行业带货的情势下，大家比拼的除了产品的质量、性价比之外，还有包装、宣传等，在同样的质量价格下，就看谁更能吸引消费者。”

传统电商向直播电商渗透

除了对线下店铺的改造外，直播电商的发展另一个直接作用的主体则是传统电商。薇娅、雪梨、蛋蛋三位头部主播都有过多年经营淘宝店铺的经历，在他们看来，电商直播对于传统电商带来的影响是巨大的。

咨询老师：胡老师  

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